Ao trabalhar com o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords), você enfrentará muitos números e métricas do Google Ads .
Para um iniciante, isso pode ser frustrante e esmagador, mas neste artigo, apresentarei 9 das métricas de desempenho mais importantes do Google Ads .
O que são métricas do Google Ads?
As métricas do Google Ads são os indicadores que você precisa acompanhar para saber se suas campanhas do Google Ads funcionaram ou não, elas fornecem informações sobre o desempenho do seu anúncio e o que fazer.
Como escolher suas métricas do Google Ads?
Você deve sempre começar definindo o objetivo geral de sua publicidade. Este objetivo é, para a grande maioria, sobre o seu resultado final, obter mais vendas e receita geral, mas também pode ser para aumentar o reconhecimento da marca, por exemplo.
É muito importante que você defina essa meta primeiro para determinar quais métricas devem ser observados ao avaliar suas campanhas do Google Ads.
Para manter seu desempenho em alto nível, você precisa analisar e interpretar os dados obtidos. Você deve personalizar sua conta do Google Ads, incluindo consultas de pesquisa, texto do anúncio e palavras-chave negativas para se adequar às tendências de sua análise de dados do Google Ads.
Principais Métricas do Google Ads
Se você estiver em um nível iniciante, comece aprendendo as principais métricas abaixo e, em seguida, torne-as suas com alguma otimização por meio de tempo.
1. Retorno do gasto com publicidade (ROAS)
O retorno do investimento em publicidade (ROAS) é uma das primeiras métricas a serem analisadas para obter uma visão geral do desempenho recente do PPC. ROAS é a proporção entre nossos custos no Google Ads e a receita gerada.
Basicamente, o ROAS é o nosso retorno toda vez que gastamos R$ 1 em Google Ads. Com um ROAS de 6, geramos R$ 6 em receita cada vez que gastamos R$ 1 no Google Ads. O retorno do gasto com anúncios é, sem dúvida, uma das melhores métricas a serem analisadas
2. Custo por Aquisição / Custo por Conversão (CPA)
Se você não é uma loja de comércio eletrônico, deve rastrear leads relevantes. Vamos supor que você trabalhe como fotógrafo e sua meta de negócios sejam as chamadas telefônicas de suas campanhas publicitárias no Google Ads. Nesse caso, devemos observar o preço por aquisição /conversão, pois não podemos calcular um ROAS (sem valores de receita).
O custo de cada conversão é muito diferente de setor para setor, pois a concorrência, o custo médio por clique e a taxa de conversão na página de destino são métricas de pesquisa paga que influenciarão os resultados.
No entanto, você deve prestar atenção em quantos leads relevantes acabam sendo clientes e quanto um trabalho típico gera em receita. Com base nisso, você pode descobrir o nível do seu CPA.
3. Número de conversões
Retorno do gasto com anúncios e custo por conversão são, sem dúvida, duas métricas de desempenho de anúncios muito importantes a serem observadas, mas não dizem toda a verdade.
Como o ROAS simplesmente informa sobre a relação custo/receita, é importante observar o número total de conversões.
4. Número de cliques
O número de cliques (clique no anúncio) também é importante para entender o volume em um determinado período de tempo. Os cliques são a essência do Google Ads e, portanto, é fundamental observar quantos cliques foram adquiridos durante o período.
Também é importante dar uma olhada no seu CPC ou custo por clique.
5. Taxa de conversão
A taxa de conversão é a proporção de cliques e conversões. É importante ficar de olho nessa métrica, pois é uma das métricas importantes para o seu negócio. Como você paga por clique, uma baixa taxa de conversão pode ser um grande desafio.
Você deve comparar a taxa de conversão do Google Ads com outros canais do Google Analytics.
O tráfego do Google Ads deve ser de clientes em potencial prontos para compra (isso depende da meta da sua campanha) e, portanto, a taxa de conversão deve ser justa.
6. Número de impressões
Ao observar o número de impressões, você obtém uma visão geral de quais campanhas obtêm mais exposição nas páginas de resultados de pesquisa e para anúncios gráficos.
Frequentemente, teremos muitas impressões com publicidade na rede de display, e isso é especialmente interessante se a meta da sua campanha for o reconhecimento da marca.
7. Taxa de cliques (CTR)
Taxa de cliques é a proporção de visualizações para cliques. Você deve sempre ficar de olho nessa métrica, pois ele mostra o quanto seu anúncio é atraente para seu público.
Pergunte a si mesmo se o texto do seu anúncio é interessante para seu grupo-alvo ou se seus banners são confiáveis? Talvez algumas pequenas mudanças possam melhorar seu desempenho?
Você deve sempre testar anúncios diferentes para encontrar a constelação onde você tem a CTR mais alta. Basicamente, você quer descobrir a que seus clientes em potencial respondem melhor. Um CTR alto é realmente o que você está buscando.
8. Valor total de conversão
É importante ficar de olho no valor total da conversão, pois pode aumentar e diminuir facilmente, mesmo que o número de conversões não seja alterado.
Todas as lojas de comércio eletrônico devem trabalhar com o valor médio do pedido para que o valor total da conversão ao longo do tempo possa crescer sem que o número de vendas aumente.
