Por que o Google Ads é fundamental para sua estratégia de marketing? Se você está vendendo bens, serviços ou informações, é importante construir uma estratégia de marketing digital baseada no valor para seus clientes.
Para ter valor, você deve estar onde e quando eles precisarem de você. Isso significa uma estratégia multiplataforma com conteúdo diferente para momentos diferentes no engajamento do seu cliente.
Este artigo explora por que e onde os anúncios do Google são importantes para você e quando você precisa investir neles.
Por que anúncios do Google?
O Google é uma parte essencial de qualquer mix de marketing. É onde as pessoas estão procurando ativamente por você (ou coisas que você tem e que elas precisam) no mercado.
E quando o fazem, é essencial estar no topo da página nos resultados de pesquisa.
O Google Ads também abrange uma ampla variedade de tipos de anúncios diferentes, incluindo anúncios de texto, vídeo e anúncios gráficos, que permitem anunciar em praticamente qualquer página da web.
É aconselhável comercializar seus produtos para consumidores que já estão demonstrando intenção de compra.
O Google Ads ajuda a aumentar o reconhecimento, gerar leads, vendas e fornecer mais informações sobre seus produtos e serviços.
Qual é a diferença entre SEO e SEM e quando você deve pagar pelo Google Ads?
A Pesquisa Google oferece duas oportunidades:
Os resultados de pesquisa ganhos são quando as pessoas estão pesquisando um produto ou serviço e o Google determina que seu site oferece o conteúdo mais alinhado para responder organicamente à pesquisa.
Com conteúdo relevante e atualizado, isso pode ser um retorno efetivo de baixo custo para você. Isso é chamado de Search Engine Optimization (SEO).
Pagar por segmentação de pesquisa, permite que você alcance aqueles que pesquisam diretamente agora usando termos que correspondem a você ou aos produtos ou serviços que você oferece, colocando seu site no topo da página de resultados.
Aqui você está fazendo lances competitivos para o melhor posicionamento contra outros que também desejam licitar nos mesmos termos. Isso é chamado de Search Engine Marketing (SEM).
Benefícios do Google Ads
Mais leads a um custo melhor
Ao contrário do Facebook, Twitter e outras plataformas que podem ajudar a construir sua marca e interromper quando as pessoas estão engajadas nessas plataformas por outros motivos, os anúncios do Google Ads aparecem quando as pessoas estão pesquisando ativamente e estão no mercado por coisas relevantes para sua empresa.
Geralmente, eles estão procurando uma solução ou resposta imediata e, portanto, têm maior intenção e precisam “agora”.
Dependendo da natureza competitiva de quem mais está atrás desses termos, o investimento no Google Ads pode gerar leads de melhor qualidade a um custo por aquisição (CPA) menor, mas você sempre estará limitado ao volume de quem procura em tempo real.
Ao segmentar pessoas que procuram soluções que sua empresa possa resolver, para obter mais leads a um custo menor, você pode usar diferentes estratégias de lances para automatizar como deseja gastar seu dinheiro.
Por exemplo, se você se preocupa mais em direcionar o tráfego, pode otimizar para maximizar os cliques ou, se quiser muitas conversões, pode procurar o objetivo de maximizar as conversões.
Conheça sua atividade de competição e faça melhor
Ao contrário de outras plataformas como Facebook e Twitter, o Google Ads permite que você veja com quem está competindo no Auction Insights.
Isso lhe dá uma visão detalhada de como seus anúncios estão se comparando com seus concorrentes, e você pode ter uma ideia de quanto seus concorrentes estão gastando e se a estratégia deles muda.
Você pode até entrar em detalhes granulares e dar uma olhada nas palavras-chave específicas em que seus concorrentes estão dando lances para que sua empresa possa melhorar seus custos de lances.
Você pode observar sua taxa de sobreposição com concorrentes, encontrada em Informações do leilão, que informa a porcentagem de palavras-chave em que seus anúncios e seus concorrentes estão sendo exibidos.
Ao alterar as palavras-chave e observar essa taxa de sobreposição, você pode ter uma ideia melhor de onde alterar sua própria estratégia para poder superá-las.
Alcance uma base de clientes potencialmente maior que esteja interessada no que você oferece
Como o Google atende a mais de 5 bilhões de pesquisas diariamente e sua rede de exibição atinge mais de 2 milhões de sites e 90% de todos os usuários da Internet, seus anúncios podem ter um grande impacto.
Ao segmentar seu público por meio de diferentes filtros demográficos, socioeconômicos e de interesse, você pode alcançar um público maior que estaria interessado em suas ofertas.
Na Rede de Display, você pode até redirecionar e, em alguns casos, colocar seus anúncios nos sites de seus concorrentes e em outras páginas da Web relacionadas para saber que está recebendo tráfego de alta qualidade.
Trabalhe com uma visão muito maior da sua estratégia de marketing
É importante olhar para o Google Ads no contexto de todo o resto. Embora o Facebook e o Twitter possam oferecer fortes campanhas de reconhecimento da marca e possam fornecer um grande número de leads que você pode continuar nutrindo.
Você não pode ignorar o valor que o Google Ads representa ao alcançar aqueles que estão ativamente no mercado hoje ou aqueles que você pode lembrar estar presente onde seu cliente estiver.
Antes de gastar grandes quantias em mídia paga, recomendamos que você configure todos os seus pixels de rastreamento para que você possa ver onde seu cliente vai desde o primeiro acesso até toda a jornada com você (pesquisa de redes sociais para site e vice-versa), permitindo que você veja qual conteúdo tem melhor desempenho em cada estágio do funil.
E você deve segmentar, segmentar e medir todas as atividades que você faz para saber o que está funcionando para você. Leia sobre como configurar seu próprio funil de marketing.
