Se seus anúncios do Facebook não estão convertendo, você veio ao lugar certo.
Neste guia, você aprenderá as 7 razões mais importantes pelas quais seus anúncios do Facebook não convertem.
1. Os gastos com anúncios do Facebook são muito baixos
Criar e gerenciar anúncios no Facebook tem muitas semelhanças com o marketing em outros lugares.
Para que as empresas gerem receita, os fundos devem ser gastos em publicidade.
Começar com publicidade requer dinheiro suficiente para que os anúncios se convertam em clientes.
Com fundos pequenos ou insuficientes, as chances de clientes em potencial verem seus anúncios são baixas.
Quando uma empresa tem receita suficiente para exibir anúncios sem se preocupar em não ter o suficiente, seus anúncios devem gerar lucros.
Você não quer jogar dinheiro cegamente em algo, especialmente com pouca compreensão de como funciona o canal de aquisição de clientes.
Portanto, comece pequeno se você é iniciante na veiculação de anúncios do Facebook e aprenda a veicular anúncios de forma lucrativa.
2. Não tenho certeza do público-alvo
Para iniciantes, esta é uma parte difícil de dominar, mas é fácil de resolver por meio de iteração.
Para que seus anúncios do Facebook funcionem com sucesso, você precisa saber quem é seu público-alvo.
Os anúncios são específicos do consumidor, portanto, um anúncio que interessa a alguém pode ser completamente ignorado por outro.
Às vezes, pessoas com curiosidade no mesmo nicho podem se sentir diferentes em relação a um anúncio, onde uma pessoa pode não se interessar por ele desde sua apresentação, falta de detalhes no que está sendo vendido ou sua execução.
3. Propostas de valor pouco claras
A proposta de valor é essencial para entender seus clientes. Mas o que é isso e como isso pode ajudá-lo a executar anúncios bem-sucedidos no Facebook ads?
Em termos básicos, a proposta de valor é a mensagem que as empresas mostram a seus clientes para mostrar como seus produtos e serviços podem ajudar a aliviar um fardo, resolver um problema ou simplificar uma tarefa.
Essa é a parte do “valor”. A proposição é como essa mensagem é transmitida.
Por exemplo, existem maneiras inteligentes pelas quais os serviços de entrega de alimentos com aplicativos móveis se comercializam.
Eles normalmente mostrarão aos consumidores os benefícios de fazer pedidos on-line.
A empresa apontará como não é necessário carona para levar sua comida favorita para casa, mesmo com restaurantes que os consumidores podem não ter considerado pedir entrega antes.
A proposta de valor ajuda os consumidores a ver a vantagem que lhes é dada quando um produto ou serviço é adquirido, sua conveniência em comparação com outros serviços concorrentes ou rotas sem estresse para pagar pelo serviço.
4. Tipo errado de anúncios do Facebook
Os anúncios no Facebook são fáceis de criar, mas fazê-lo da maneira errada pode resultar em menos cliques e menos conversões se não forem adaptados ao que você está vendendo.
Às vezes, as empresas podem se aventurar muito longe de seu produto, a ponto de seus anúncios não serem exibidos por pessoas em seu nicho-alvo.
Outra instância de usar os anúncios errados é por meio das opções listadas no Facebook, aquelas que você escolhe antes de veicular um anúncio.
5. A página de destino não foi projetada para converter
Sua página de destino é onde você converte tráfego em clientes por meio da veiculação de anúncios do Facebook. É onde você quer que seus visitantes cheguem depois de ver seus anúncios.
Mas uma página de destino ruim impedirá que você obtenha conversões deles. É um problema mais comum do que você imagina.
Vendo como as pessoas são ensinadas a investir muito tempo e dinheiro nos anúncios, é fundamental que a página de destino também seja implementada corretamente.
6. A página de destino não corresponde ao anúncio
Pense na última vez que você clicou em um anúncio do Facebook. Você visitou uma página de destino?
Nesse caso, a página de destino pode ter despertado ainda mais seu interesse no produto ou serviço.
Para que isso aconteça, é preciso que haja uma conexão entre a página de destino e os anúncios. Um desafio comum que as empresas enfrentam é combiná-las adequadamente.
É claro que os iniciantes geralmente têm essa dificuldade mais do que as pessoas experientes em veicular anúncios do Facebook.
Uma boa conexão entre a landing page e o anúncio pode mostrar aos consumidores que o negócio por trás dela é consistente e tem ótima apresentação, coisas que os consumidores procuram para distinguir anúncios do Facebook medíocres daqueles veiculados pela concorrência.
7. CTA fraco (chamada à ação)
Uma frase de chamariz pode ser difícil de implementar corretamente em seus anúncios e na página de destino.
Você também não quer que seu CTA pareça rude ou óbvio. Os CTAs não devem dizer diretamente que tudo o que é mostrado em seu anúncio e nas páginas de destino é para ajudá-lo a obter uma conversão.
No entanto, os CTAs devem dizer aos usuários para comprar algo ou fazer uma visita a algum lugar. É importante que os CTAs não pareçam agressivos ou desesperados.
Dê uma olhada em algumas das chamadas para ações no Facebook e você verá como esse problema pode ser problemático.
Além disso, fazer exigências com muita frequência pode fazer com que seus anúncios pareçam um infomercial com seu estilo de publicidade direto.
